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經銷商管理與區域市場開發
關注度:984主講:魏慶  課時:1-2天  優惠價:30000元/天
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課程介紹
課程大綱:

  第一單元:正確看待廠商關系 
  經/分銷商和廠家真的是魚水關系那么單純嗎?
  經/分銷商對廠家的作用:利是什么?弊是什么?經銷制的利弊分析;
  正確認識經/分銷商;認識經/分銷商和廠家的關系實質;
  通路管理的正確思路:協調廠商利益,牽制、引導經/分銷商的資源向有利于廠方的方向發展,在確保廠家根本利益的前提下實現廠商雙贏; 

  第二單元:怎樣選擇好的經/分銷商?
  經/分銷商選擇的整體思路;
  好的經/分銷商符合哪些標準?
  如何將經/分銷商的選擇標準分解落實到具體指標、提問方法、調查方法、具體動作?
  如何建立經/分銷商評估工具,引導約束業務代表的注意力,使他們真正按照“經/分銷商選擇標準”去選擇經/分銷商?
  給業務代表更感性的教育:通過怎樣的動作流程才能快速準確選擇好的經/分銷商?

  第三單元:怎樣激勵經/分銷商的合作意愿共同開發市場? 
  激勵經/分銷商的思路、原則;☆經/分銷商談判全過程的技巧分解;
  技巧難點解決方案示例——互動討論、現場模擬新市場開發計劃激勵經/分銷商;
  激勵經銷商合作意愿的具體技巧/話術20條;☆新市場開發計劃的常見模式;
  新市場開發計劃方案的制訂方法☆市場開發計劃范新例分析; 

  第四單元:如何進行經/分銷商的日常管理?
  給業務代表清晰的認識,經/分銷商的日常管理管什么?表典型一天”:

  第五單元:商超專業分銷通路建構 
  商超渠道經/分銷商必須具備的9個專業條件;☆不專業的經/分銷商做超市業務的7大障礙;
  如何在現有的經銷通路基礎上進行分銷渠道的彌補,幫助經/分銷商提高商超的專業服務能力; 

  第六單元:企業行為對經/分銷商的管理
  如何制定經/分銷商的銷售獎勵政策☆如何處理經/分銷商之間的沖突(動作分解);
  如何預防“大戶欺廠”現象的出現——動作分解;
  經銷商銷售競賽操作、掌控方法及注意事項☆經銷商訂貨會操作、掌控方法及注意事項☆經銷商銷售獎勵操作、掌控方法、注意事項

  第七單元:互動討論,現場答疑
  
  
主講專家
魏慶
魏慶理念到動作營銷培訓機構首席顧問
講師介紹: 2002年進入培訓行業。“理念到動作”營銷培訓創始人,主張“最有效的培訓是把理念宣導落實到動作分解”,讓學員上午聽完下午就能用。基層業務代表做起,十二年一線實戰營銷經驗,歷任可口可樂公..
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