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如何成為門店簽單冠軍
商品編號 4487 主講老師 張少卿
包裝規格 5盤DVD 出品機構
出版發行 中國科學文化音像出版社有限公司 出版日期 2013年3月
7原價:¥580  優惠價:¥ 406[包郵 含發票]
訂購熱線:138 11887105 130 11887101
內容介紹
課程大綱:

  DVD1
  金牌導購職業化修煉
  1.門店業績增長5大引擎
  2.門店業績4大系統
  4.門店銷售特點
  5.金牌導購職業化修煉
  克己、守禮、有效率
  6.職業化3大要素
  職業化素養、心態、道德、思維
  職業化技能、知識、能力
  職業化行為規范
  7.銷售精英的6大金牌心態

  DVD2
  門店銷售的核心思想及其運用
  1.顧客買的是什么?
  商品的3個功能層次
  讓顧客感覺是高端品牌的7個原因
  2.怎樣才會讓顧客買我的?
  提升銷售技巧的4個關鍵點
  塑造產品差異化的5種方法
  “過時不候”在門店銷售中的應用

  DVD3
  門店基本銷售規律及六步驟
  第一步營業準備
  1.準備什么
  2.導購形象禮儀規范
  3.專業知識要求
  4.銷售工具的設計與使用
  5.門店沒人的時候干什么?
  第二步迎賓破冰
  1.迎賓服務標準
  2.迎賓開場服務話術
  3.導購迎賓實戰技巧
  4種常見“難點”銷售情形的應對
  4.最佳的8種開場方式

  DVD4
  門店基本銷售規律及六步驟
  第三步了解需求
  1.了解顧客的需求
  掌握顧客購買動機
  2.需求的分類
  要什么?
  為什么要?
  3.了解、挖掘需求過程與方式
  觀察的技巧
  聽的技巧
  客戶咨詢的3種問題類型
  提問的技巧
  確認的話術
  第四步產品推介(上)
  1.FABE法則
  關于什么是“利益”
  FABE應用技巧
  實用例證工具
  2.門店銷售話術設計
  鋪墊性語言應用
  推進性語言應用
  推介取得信任的方法
  高端產品的7種介紹方法
  產品報價的技巧

  DVD5
  門店基本銷售規律及六步驟
  第四步產品推介(下)
  3.常見6個異議原因和4個異議目的
  4.常見3種錯誤異議應對
  5.異議處理的6個原則
  6.異議處理新思維
  7.說服顧客的6種技巧
  第五步解決異議
  1.異議處理的3種類型
  2.功能性能類異議應對思路
  3.售后服務類異議應對思路
  4.3種性質異議應對思路
  第六步主動成交
  1.5種達成成交法
  2.常用的6種促成成交方法
  3.要客戶資料的5種技巧
  4.促銷活動介紹
  全場活動介紹
  促銷方案的介紹
  特價的轉化
講師介紹
張少卿
張少卿金牌店長培訓專家
講師介紹: 金牌店長培訓專家 店面業績提升訓練導師 家居建材促銷策劃第一人 國內著名零售系統操盤手 建材學院零售系統首席顧問 中國百佳培訓師、國際注冊高級培訓師 北京市商務委《外貿大講堂》特邀專家 十..[詳細介紹]
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